理发店怎么做生意火爆的,理发店怎么做活动吸引人?

理发店怎么做生意火爆的理发店怎么做活动吸引人

今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家理发店,老板利用“理发免费不要钱”,在短短一年的时间里,疯狂盈利261万。

【1】案例背景

如果把商业当成战场,那么“免费模式”绝对算得上是“核武器”。为什么这么说?你有没有想过,顾客需要的是什么?他们要的,就是花同等的钱,却可以得到更多的产品!这个时候,如果你直接把产品免费送给顾客,你说你还会缺顾客吗?

理发店怎么做生意火爆的,理发店怎么做活动吸引人? 

有人说,免费模式这个东西不好干啊,你要是送的少了,顾客看不上,不买你的单。但如果你送多了,顾客是高兴了,老板可就赔大了!我告诉你,你之所以会这样,完全是因为你对免费模式还不够了解,你不知道免费模式应该怎么去做。免费模式有一个特点,那就是你送的越多,赚的也就越多!

举个例子,在很多顾客的心里,理发店一直是“黑心商家”的代名词。你说我们去店里剪个头发,明明5块钱就能搞定的事情,理发店非要收你上百块钱。一个染发膏,成本也就十几二十块钱,理发店能收你好几百,甚至上千块。这时候理发店告诉你,一毛钱都不要,就可以让你享受到价值几千块钱的服务,你会不会很激动?会不会立马跑去理发店占这个便宜?

按照普通人的思维,我理发店不就是靠收这些项目费赚钱吗?现在全部免费了,那岂不是亏大了?我告诉你,你的这种思维呢,还是最底层的“差价思维”,这种思维是赚不到钱的,充其量让你填饱个肚子。

你如果想赚钱,你一定要去学一学商业模式,把商业模式玩儿好了,你就知道,赚钱能有多么轻松了。就拿这家免费理发的理发店来说,这其实是一个真实案例,这家理发店的老板是我的一个朋友,姓周。

老周干理发行业已经十几年了,在惠州开了一家理发店,规模还算可以,有三层楼,但生意一直不是很好。为了转型,老周才搞了这么一个“免费理发”的活动,很多人都说他肯定赔本,可结果呢?在老周的操作下,不仅没亏,还一年盈利261万!

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【2】方案介绍

一、顾客进店理发免费,不要钱;

二、理发店不赚取任何利润。

以上两招,都是老周在理发店推出的活动,看起来是不是觉得这两个活动足以让老周赔个血本无归了?然而我告诉你,在商业模式的加持之下,人家不仅不亏,还赚得盆满钵满!你能知道,这是为什么吗?

一、顾客进店理发免费,不要钱。

关于这个活动呢,具体内容是这样的:活动期间,顾客进店理发,不管消费了多少钱,统统能享受免费的福利。比如说你染了个头发,花了1000块钱,只要你在店里存2000块钱,那么你的这1000块钱就可以免单了,至于存的那2000块钱呢,可以留着下次来店里的时候使用。

其实这么看来,老周不就是给顾客打了个折吗?而且这个折扣还挺小的,顾客真的愿意充值?我告诉你,顾客非常愿意!

其实大家有没有发现,对于理发店这些行业来说,不管你搞什么活动,如果你的手艺不行,就算你免费,顾客下次也不回来了,对不对?但如果你的手艺好,就算你不打折,顾客依旧会愿意来!

那老周是怎么让顾客都喜欢上店里员工的手艺的呢?

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二、理发店不赚取任何利润。

老周在理发店推出了一种新的合伙人模式:员工只要交纳3万块钱,就可以成为理发店的合伙人了,如果不愿意交这个钱,那么员工可以选择自行离职。当然,这3万块钱只不过是押金,如果员工不想干了,押金是无条件退还的。

合伙人有什么好处呢?很简单,只要是合伙人自己服务的顾客,不管这位顾客消费了多少钱,所有利润,全部归合伙人所有。比如顾客染头发花了1000块钱,染发膏、水电这些成本是100块钱,那900块钱利润呢,全部归合伙人所有,理发店不赚一毛钱的利润。

你看,原本理发师都只能拿个提成,现在通过老周这种模式,理发师纷纷变成了自己的老板,自己给自己打工,你说他们再给顾客服务的时候,会不会更加用心?毕竟要是顾客不满意了,自己一毛钱都赚不到。

一边通过钱来把控理发师的手艺,一边通过理发师的收益来吸引顾客进店充值。而老周呢,一毛钱不用花,躺在家里,就能收回一大笔现金流,利用现金流来“钱生钱”,你说划不划算?

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